Comment tout a commencé
En 2018, après quinze ans dans le conseil financier, j'ai réalisé que mes clients avaient tous le même problème. Ils savaient analyser les chiffres, comprendre les marchés, mais quand venait le moment de négocier — que ce soit avec une banque, un investisseur ou un partenaire — ils perdaient leurs moyens.
Un directeur financier m'a dit un jour : "Je peux vous expliquer pourquoi ce projet vaut 2 millions, mais je n'arrive pas à convaincre mon banquier de nous prêter 500 000 euros." C'est là que j'ai compris l'ampleur du défi.
paxolux est né de cette observation simple : la technique ne suffit pas. Il faut savoir présenter, argumenter, s'adapter à son interlocuteur. Aujourd'hui, nous formons des centaines de professionnels chaque année. Pas avec des théories abstraites, mais avec des techniques concrètes testées dans de vraies négociations.
